Toplantı Linki: GES'te Fırsatı Satışa Dönüştür: Tekliften Müşteri Kararına Giden Yol | Teams’de toplantıya katıl | Microsoft Teams

GES'te Fırsatı Satışa Dönüştür

Tekliften Müşteri Kararına Giden Yol

İyi bir GES teklifi hazırlamak satışın sonu değil, asıl satış sürecinin başlangıcıdır.

Müşteriye yalnızca panel sayısını, inverter gücünü ve yatırım bedelini anlatmak yeterli değildir. Müşterinin neden GES'e yatırım yapması gerektiğini anlamasını, güven duymasını ve karar vermesini sağlamak gerekir.

16 Eylül'de gerçekleştireceğimiz eğitimde, hazırlanan GES teklifini müşteriye doğru şekilde sunmaktan, müşteri itirazlarını yönetmeye ve fırsatı satışa dönüştürmeye kadar GES satış sürecinin tamamını ele alacağız.

Eğitimde Neler Var? 

• Müşterinin gerçek ihtiyacı nasıl ortaya çıkarılır?
• GES teklifi müşteriye nasıl sunulmalıdır?
• Teknik bilgiyi müşterinin anlayacağı dile nasıl çevirebiliriz?
• GES yatırımının ekonomik değeri nasıl anlatılır?
• Müşteriye nasıl yaklaşılmalı?
• Müşteriye güven nasıl verilir?
• Teklif sonrası takip süreci nasıl yönetilir?
• Satış görüşmesi nasıl sonuçlandırılır?
• Isı pompası müşterisinde GES fırsatı nasıl oluşturulur?
• Gerçek müşteri senaryoları üzerinden satış ve itiraz yönetimi uygulamaları

Kimler Katılmalı?

Bu eğitim özellikle;

• Isı pompası bayileri
• Mekanik tesisat firmaları
• Enerji sistemleri alanında faaliyet gösteren bayiler
• GES satışı yapan veya başlamak isteyen satış ekipleri
• Teknik ekipler ve saha sorumluları
• Müşterilerine yeni enerji çözümleri sunmak isteyen profesyoneller

için hazırlanmıştır.

Özellikle mevcut müşterilerine ısı pompası, tesisat ve enerji çözümleri sunan bayiler için, mevcut müşteri portföyünden yeni GES fırsatları oluşturma açısından önemli bir eğitimdir.

Eğitim Sonrasında Ne Kazanacaksınız?

Eğitim sonunda GES teklifini müşterinin önüne bırakıp “Teklifimiz bu, değerlendirirsiniz.” demek yerine, müşterinin yatırım kararını destekleyecek şekilde sunabileceksiniz.

Müşterinin; İhtiyacını Anla → Değeri Ortaya Koy → Teklifi Doğru Anlat → İtirazı Yönet → Güven Oluştur → Satışı Sonuçlandır

adımlarını uygulayabileceksiniz.

Ayrıca fiyat rekabetine girmek yerine, müşteriye sistemin teknik özelliklerini, ekonomik faydasını, güvenilirliğini ve uzun vadeli değerini doğru şekilde aktarabileceksiniz.

Bu eğitimin temel amacı:

Teklif vermeyi değil, teklifin arkasındaki değeri satmayı öğrenmek.

Çünkü GES satışında kazanan, en ucuz teklifi veren değil; müşterinin neden yatırım yapması gerektiğini en doğru anlatandır.